个人IP变现成功的必备条件，成功变现个人IP的核心要素
最近总刷到教人做个人IP的帖子，什么"月入十万不是梦"、"0基础打造吸金账号"。我刷到这类内容都会下意识点收藏，但每次仔细看看就会发现，好多博主说的都是正确的废话，就像告诉你"想考上清华就要好好学习"似的。这半年我观察了十几个成功变现的素人博主，发现他们身上有些特别玄学又特别真实的东西。
先说说我表妹做美妆博主的例子吧。她最开始学人家拍口红试色，结果被网友吐槽"唇纹深得像东非大裂谷"。后来她突然开窍了，专门测评"社畜如何在公司厕所三分钟补全妆"，视频里拿厕所卷纸当背景板，粉饼摔碎了用胶带粘着用。这种又惨又真实的风格，反而让她接到了人生第一个睫毛膏推广。你看，找到自己跟别人的差异点才是关键，就像奶茶店开在蜜雪冰城旁边，非得整点"香菜奶茶"之类的黑暗料理才能突围。
我还发现很多变现快的博主特别会把专业内容当八卦聊。有个讲商业知识的博主，每次开头都是"姐妹们今天扒一扒张一鸣的初恋故事"，说着说着就拐到字节跳动的算法机制。这种操作就像在火锅里涮法棍，听着离谱但吃着香。不过这事不能硬来，得像《甄嬛传》里安陵容冰嬉似的，看着轻盈实则下过苦功。我认识个做知识付费的大佬，他电脑里存着两千多个用户聊天截图，每天研究大家怎么吐槽工作，硬是把枯燥的管理学讲成了职场宫斗剧。
说到变现就不得不提信任感这个玄学指标。我关注过个教写作的老师，有次直播时突然说"今天不讲课了，我要去离婚"，然后真的在民政局门口直播签协议。虽然听着离谱，但后来他卖写作课转化率飙升。这让我想到小区门口卖水果的大妈，她总说"这个草莓我孙子都不让吃，打药太多了"，反而让人更想买。不过这种真实感要拿捏好尺度，别整得像某些明星卖惨翻车现场。
最近有个做宠物账号的朋友让我破防了。她家猫明明胖成煤气罐，非要教别人"如何养出优雅体态"。结果粉丝都在评论区晒自家猪咪，反向带货猫粮卖爆了。这事说明人设崩塌有时候是好事，就像海底捞要是承认自家服务太热情让人尴尬，可能反而更讨喜。所以说变现这事吧，有时候得学学东北澡堂的搓澡师傅——手法要狠，唠嗑要亲，完事还得问你"老弟劲大不？"
对了，千万别信那些说"坚持日更就能成功"的鬼话。我见过最离谱的案例是个程序员，两年才更新三条视频，每条都是"如何用Python在excel里画可达鸭"。结果被某大厂当成内部培训教材，现在接企业内训接到手软。所以说内容质量比更新频率重要多了，就像《红楼梦》曹雪芹要是天天日更，说不定写成《甄嬛传》了。
最后说个扎心的事实。有次参加线下活动，发现现场最受欢迎的不是百万粉大V，而是个做PPT模板的素人。这哥们把《狂飙》台词做进PPT，还设计了"高启强年度述职报告模板"。后来他跟我说，变现密码藏在用户的生活场景里，就像星巴克把咖啡杯设计成拍照道具，卖的不是咖啡是朋友圈素材。所以咱们做内容别总想着教育用户，多想想怎么帮他们装逼更实在。
